Prestations

Organisation et méthodologie

  • présentation et offre de l’agence
  • formulation de l’offre basée sur un USP
    (argument unique de vente)
    • ciblage prospectsciblage prospects
    • élaboration d’un argumentaire téléphonique prospect (teasing)
  • exploitation de la base de données (BDD) agence
  • utilisation du réseau et de la BDD ChezNAF
    (5 000 contacts qualifiés)
  • obtention d’un lien Extranet sécurisé de l’outil de gestion commerciale SUGARCRM
  • planification des débriefs/reporting

Rencontres thématiques prospects

  • précision de la thématique
  • définition de l’objectif de la rencontre
    • nombre d’invités
    • format souhaité (déjeuner, atelier, conférence)
    • lieu et logistique (traiteur, agence, hôtel)
  • rédaction d’un argumentaire spécifique invitation
  • envoi des invitations (mail, autre)
  • relance et confirmation des invités (possibilité de projet clé en main)

Prise de rendez-vous (RDV) qualifiés

  • identification des prescripteurs et décideurs
  • détection des projets
  • qualification de la BDD prospect :
    mise à jour et enrichissement
    (actions, contacts, coordonnées)
  • confirmation des RDV

Du suivi au business

  • relance qualitative des affaires potentielles jusqu’au mandat
  • identification des affaires potentielles et gestion du portefeuille
  • débriefs agence/reporting